【作者】 文_陳澤琪/前進新大陸 圖_陳澤琪/前進新大陸
2019-08-16
所謂的達人，在網路中指在某一領域專業精通，出類拔萃者。大陸十四億人百分之九十擁有手機，其中近十億人都透過手機端購買生活所需，於此市場消費經濟之新趨勢，多由達人引領創造。
打開大陸淘寶首頁右上角「網站導航」選單，在前所展開的是一整個淘寶系的大圖譜，有各種銷售商品的主題市場、有專門針對族群需求發展的特色市場、有阿里系的APP（淘寶、聚划算、天貓、支付寶等）、有分地區和具功能性的精采推薦集（淘寶臺灣、淘寶東南亞、淘工作等）。
換到手機上則從手機上的APP看到面向大陸B2C市場專屬淘寶系的APP可見手機淘寶、手機天貓（含天貓超市、天貓國際）、聚划算、淘寶特價版等；面向全球跨境B2B則有阿里巴巴、速賣通（AliExpress）賣家等。阿里系王國已非僅往昔臺灣朋友口裡所談買貨的電商淘寶，於今大陸淘寶就像能活在空氣裡的超級八爪大魚怪，打開天羅地網，四面通達，融入生活的每一環節，緊緊牢攏著每個人。
阿里巴巴系裡的達人營銷模式
為了爭取十億人眼球的流量，淘寶順遂著移動互聯網消費者所欲，一端建構起龐大的消費電商平臺；另一端，也大規模推動賣家多元化營銷模式，讓更多賣家仍能將淘寶系作為重要的銷售平臺。其中，近年受人矚目的淘寶營銷模式包括：由達人和商家投入內容運營微淘、透過社交運營發展的社群電商淘寶聯盟、還有由各種領域專業達人投入的淘寶直播。
達人經濟成功關鍵
大陸網路消費趨勢轉換走入了達人經濟的發展，商家、甚或商家以外的達人們，不論透過微博、微淘、直播和淘寶群等管道，其產出的內容必須掌握到內容定位、發送頻率、內容形式、內容風格等關鍵要素，持續產出高質量的內容，才能做到和用戶推展互動的可能。
比網紅更具殺傷力的達人經濟
但是否所謂的直播達人都要是俊男美女，或是都要展現高大上的誇張娛樂風？缺乏以上屬性的達人，仍能投入達人經濟的運營和市場嗎？義烏工商學院創業學院電子商務直播組導師羅永紅，則以自身親身為例，說明透過達人經濟也可以真誠樸實的面貌打動粉絲。
也因此，達人並非需等同於網紅，而達人角色包含為某領域的專家、廣大網路上網友們線上的朋友；是內容電商的運營，更是社交電商的發展。
臺灣跨入大陸電商市場從學習開始
大陸電商發展原型為阿里系淘寶，淘寶市場競爭力度強，很多臺灣中小企業主都因技術門檻高、操作複雜，而難跨入此市場。
二〇一九年第四屆義烏跨境電商商創業營，七月四日從桃園出發，今年營隊有三位前三屆的舊生回籠學習外，營隊學員裡，更有退休的大學教授、投入化粧品經銷的中小企業主、和仰賴義烏小商品資源發展兩岸商貿，落地義烏半年的臺灣電商。透過十多天的義烏跨境電商學習，最大的收穫是通盤完整地了解大陸電商市場營銷的操作圖譜，掌握大陸電商操作的技巧與電商運營模式、和緊緊跟上大陸電商發展的新趨勢。
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